中建教育2021年中级经济师《工商管理专业知识与实务》（中级）考前模拟试卷（一）
一、单项选择题（共60题，每题1分。每题的备选项中，只有1个最符合题意）
1.如果某一方案的风险报酬系数为10％，无风险报酬率为5％，标准离差率为32％，则该方案的投资必要报酬率为（）。
A.1.8％
B.3.2％
C.8.2％
D.11.8％
2.技术创新战略中，领先战略的投资重点是（）。
A.产品技术
B.工艺技术
C.生产、销售
D.技术开发、市场开发
3.针对下降需求，市场营销管理的任务是（）。
A.分析需求衰退原因，积极开拓新市场，开发原有产品的新用途或新市场
B.通过提高价格、减少附加服务和项目等手段暂时限制需求水平
C.努力开展市场营销研究和潜在市场范围的测量，进而开发有效的产品和服务来满足需求
D.通过大力促销和商品演示，将产品所提供的利益与人们的自然需要联系起来，激发消费兴趣
4.对企业来讲，薪酬是企业购买劳动力的成本，这属于薪酬的（）。
A.增值功能
B.改善用人活动功效功能
C.协调企业内部关系和塑造企业文化功能
D.促进企业变革和发展功能
5.从资金的角度反映渠道畅通程度的指标是（）。
A.商品周转速度
B.贷款回收速度
C.销售回款率
D.经济效益率
6.企业在设计薪酬制度时必须考虑自身的经济实力，避免薪酬过高或薪酬过低的情况出现，以避免使企业成本过高或缺乏吸引力和竞争力，这体现了薪酬制度设计的（）。
A.公平原则
B.量力而行原则
C.激励原则
D.竞争原则
7.某行业的市场趋于饱和，内部竞争异常激烈，企业间的合并、兼并大量出现，行业由分散走向集中，按照行业生命周期理论，该行业处于（）。
A.形成期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
8.某企业将其生产的高、中、低档服装分别定价为2200元、560元和180元，该企业服装产品的产品组合定价策略为（）。
A.产品线定价策略
B.备选产品定价策略
C.产品束定价策略
D.副产品定价策略
9.关于企业愿景的说法，正确的是（）。
A.企业愿景等同于企业使命
B.只有高层管理者才能制定企业愿景
C.企业愿景明确了企业期望达到的利润水平
D.企业愿景包括企业核心信仰和未来前景两部分内容
10.由买卖双方企业之外的第三者建立，以便匹配买卖双方需求与价格的B2B电子商务模式是（）。
A.卖方控制型
B.买方控制型
C.中介控制型
D.官方控制型
11.在编制企业年度、季度计划时，以（）为依据。
A.计划生产能力
B.查定生产能力
C.设计生产能力
D.预期生产能力
12.关于第三方支付，下列表述错误的是（）。
A.能够解决先付款还是先发货矛盾的电子支付方式是第三方支付
B.在第三方支付交易流程中，商家看不到客户的信用卡信息
C.在第三方支付流程中，当消费者支付成功后，由银行将支付结果通知给商家
D.第三方支付就是一些和产品所在国家以及国内外各大银行签约、并具备一定实力和信誉保
13.销售物流的第一个环节应该是（）。
A.订单管理
B.产品配送
C.产品包装
D.渠道管理
14.风险报酬率可以用风险报酬系数与（）的乘积计算得出。
A.标准离差率
B.时间价值率
C.无风险报酬率
D.必要报酬率
15.股东权利的核心是（）。
A.公司剩余财产的分配权
B.通过盈余分配获取股利
C.公司新增资本的优先认购权
D.股东（大）会的出席权、表决权
16.综合资本成本率的高低由个别资本成本率和（）决定。
A.企业性质
B.筹资总量
C.股票市价
D.资本结构
17.下列控制活动中，不属于广义生产控制内容的是（）。
A.库存控制
B.质量控制
C.成本控制
D.客户关系控制
18.由于物料本身占用一定资金，企业会失去将这部分资金改作他用的机会，由此给企业造成的损失属于（）。
A.仓储成本
B.订货成本
C.机会成本
D.存储成本
19.在进行投资项目的现金流量估算时，需要估算的是与项目相关的（）。
A.增量现金流量
B.企业全部现金流量
C.投资现金流量
D.经营现金流量
20.下列关于电子支付的说法，错误的是（）。
A.电子支付是采用先进的技术通过数字流转来完成信息传输
B.电子支付的工作环境基于一个开放的系统平台
C.电子支付具有方便、快捷、高效、经济的优势
D.电子支付对软、硬件设施的要求不是很高
21.下列生产控制指标中，实际值小于目标值即为达标的是（）。
A.产量
B.产品合格率
C.工时消耗
D.劳动生产率
22.下列不属于跨国公司设立子公司的缺点的是（）。
A.手续复杂
B.行政管理费用高
C.经营管理存在困难
D.不利于开展业务
23.将企业生产物流划分为工厂间物流和工序间物流类型的依据是（）。
A.生产专业化的程度
B.工艺过程的特点
C.生产方式
D.物料流经的区域
24.某企业拟生产某种产品，根据预测估计，该产品的市场状态及概率是：畅销为0.3、一般为0.5、滞销为0.2，这三种市场状态下的损益值分别为40万元、30万元和25万元。该产品的期望损益值为（）万元。
A.28
B.32
C.36
D.38
25.某企业对销售主管进行绩效考核，在听取个人述职报告后，由销售部经理、其他业务主管以及销售员对每位销售主管的工作绩效做出评价，然后综合分析各方面意见得出每位销售主管的绩效考核结果。该企业采用的绩效考核方法是（）。
A.民主评议法
B.关键事件法
C.评级量表法
D.行为锚定法
26.下列物流活动中，属于生产的外延流通加工活动的是（）。
A.袋装
B.分类
C.配货
D.组装
27.每股利润无差别点是指两种筹资方案下普通股（）。
A.每股利润相等时的息税前盈余点
B.息税前盈余相等时的每股利润点
C.每股利润相等时的息前盈余点
D.息前盈余相等时的每股利润点
28.某企业生产一种电动按摩器，年销售量100万台，固定成本总额为1000万元，单位变动成本为55元，该电动按摩器的盈亏临界点价格为（）元/台。
A.55
B.65
C.75
D.85
29.关于技术领先战略的说法，正确的是（）。
A.技术来源以外部引进为主
B.投资重点是生产和销售
C.市场开发的重点是挤占他人市场
D.技术开发的重点是产品技术
30.财务杠杆系数是指（）的变动率与息税前盈余变动率的比值。
A.产销量
B.营业额
C.普通股每股收益
D.销售毛利
31.下列决策方法中，通过匿名方式征询专家意见，经过几轮的函询后，把趋于一致的专家意见提供给决策者进行决策的是（）。
A.德尔菲法
B.哥顿法
C.头脑风暴法
D.名义小组技术
32.企业的人员补充计划、人员使用计划和人员培训开发计划属于（）。
A.具体计划
B.总体计划
C.中期规划
D.长期规划
33.关于国有独资公司董事及董事会的说法，正确的是（）。
A.国有独资公司的董事每届任期不得超过2年
B.国有独资公司的董事会成员中职工代表的比例不得低于1/3
C.国有独资公司的董事长由董事会成员选举产生
D.国有独资公司的董事会成员由国有资产监督管理机构委派或者由公司职工代表大会选举产生
34.国际技术贸易的主要交易标的不包括（）。
A.专利
B.商标
C.工业产权
D.许可贸易
35.下列关于分销渠道表述错误的是（）。
A.促使某种商品和服务经由市场交换过程
B.顺利地转移给消费者（用户）消费使用的一整套相互依存的组织
C.分销渠道与我们通常所说的市场营销渠道是不同的
D.市场营销渠道是分销渠道的一部分
36.通过对现有企业内部人力资源数量、质量、结构和在各职位上的分布状况进行核查，确切掌握人力资源拥有量及其利用潜力，在此基础上，评价当前不同种类员工的供应状况，确定相应的人选和需求，这种人力资源供给预测方法称为（）。
A.人员核查法
B.马尔可夫模型法
C.转换比率分析法
D.管理人员接续计划法
37.根据我国有关法律法规，上市公司董事会成员中独立董事的比例不得小于（）。
A.1/5
B.1/3
C.1/2
D.2/3
38.某企业拟购买一项新技术。经调查，该技术3年前技术市场已有类似技术的交易，转让价格为25万元，技术寿命为10年。经专家鉴定和研究发现，该项技术比实例交易技术效果更好，提高了10％，技术市场的交易价格水平比3年前上升13％，技术寿命周期为15年。经查验专利授权书，拟购买的技术专利申请时间距评估日3年。实例交易技术剩余寿命为7年。根据市场模拟模型，该企业购买该项新技术的评估价格为（）万元。
A.52.83
B.48.03
C.31.08
D.21.75
39.在平衡计分卡的（）角度，确立了企业要创造长期的成长和改善就必须建立的基础框架，确立了目前和未来成功的关键因素。
A.内部流程
B.学习与成长
C.顾客
D.财务
40.电子商务中双方的洽谈、签约，以及货款的支付、交货的通知等整个交易过程都在电子屏幕上显示，减少了信息不对称的现象。这体现了电子商务的（）特点。
A.运作高效化
B.交易虚拟化
C.服务个性化
D.交易透明化
41.企业物流活动的起始阶段是（）。
A.企业采购物流
B.企业供应物流
C.企业生产物流
D.企业销售物流
42.下列企业活动中，属于企业价值链主体活动的是（）。
A.人力资源管理
B.市场营销
C.技术开发
D.采购
43.企业物流的内容中，被称为生产的终点，同时也是社会物流起点的是（）。
A.仓储
B.包装
C.装卸搬运
D.配送
44.企业对支付的薪酬总额进行测算和监控，以维持正常的薪酬成本开支，避免给企业带来过重的财务负担，这种薪酬管理属于（）。
A.薪酬控制
B.薪酬调整
C.薪酬结构
D.薪酬水平
45.某产品试制成功后投放到市场，由于消费者对产品不了解，销售额增长缓慢，生产成本较高，且销售费用较高，因此企业经营利润微弱甚至亏损。从生命周期看，该产品处于（）。
A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
46.N公司将其持有的对M公司的债权转换为对M公司的股权。此项重组是（）。
A.资产转换
B.以股抵债
C.资产流入
D.债转股
47.由于消费者对某产品缺乏了解，导致该产品在市场上难以打开销路。市场对该产品的需求状况称为（）。
A.负需求
B.充分需求
C.无需求
D.过量需求
48.企业首先确定一组评价研发项目的关键因素，根据这些因素对不同的研发项目方案进行评价（满意为1，不满意为0），然后根据研发项目方案的得分进行决策。这种技术创新决策的评估方法称为（）。
A.检查清单法
B.轮廓图法
C.敏感性分析
D.概率分布
49.成品返修率属于生产计划指标中的（）指标。
A.产品质量
B.产品品种
C.产品产量
D.产品产值
50.事后控制方式属于（）。
A.反馈控制
B.实时控制
C.前馈控制
D.当前控制
51.在企业销售物流的客户满意度评价指标中，客户的投诉率是指（）。
A.投诉的客户数量与客户总数的比值
B.投诉的客户数量与未投诉的客户数量的比值
C.准确无误完成销售物流量与客户总数的比值
D.问题得到解决的顾客数量与出现投诉的顾客总数的比值
52.内部报酬率是使投资项目的净现值（）的贴现率。
A.等于0
B.等于1
C.等于－1
D.大于0
53.某贸易公司租赁办公场所，租期10年，约定自第3年年末起每年末支付租金3万元，共支付7年，这种租金形式是（）。
A.先付年金
B.后付年金
C.永续年金
D.递延年金
54.企业向市场推出新产品时，将价格定得较低，利用价廉物美迅速占领市场，取得较高市场占有率，以获得较大利润的定价策略是（）。
A.副产品定价策略
B.产品线定价策略
C.撇脂定价策略
D.市场渗透定价策略
55.个人激励薪酬的主要形式不包括（）。
A.计件制
B.绩效工资
C.工时制
D.员工持股制度
56.经营者的权力受（）委托范围的限制。
A.独立董事
B.监事会
C.董事会
D.股东会
57.企业在生产过程中，要最大限度减少生产物料装运的频率和缩短搬运的距离，这体现了企业生产物流管理的（）目标。
A.组织性
B.经济性
C.计划性
D.适应性
58.下列关于技术推动、需求拉动和交互作用创新模式的特点，表述错误的是（）。
A.技术推动模式的创新周期长，交互作用模式的创新周期短
B.需求拉动模式的研发组织是业务开发单元，交互作用模式的研发组织是研发项目
C.技术推动模式的创新难度较大，需求拉动模式的创新难度较小
D.技术推动模式的创新成果应用难，需求拉动模式的创新成果应用容易
59.根据风险－收益气泡图，珍珠型技术项目的特征是（）。
A.预期收益高、技术成功概率高
B.预期收益低、技术成功概率高
C.预期收益低、技术成功概率低
D.预期收益高、技术成功概率低
60.在运输过程中发生恶劣气候、雷电、地震、火山爆发、海啸等属于（）。
A.意外事故
B.自然灾害
C.一般外来风险
D.特殊外来风险
二、多项选择题（共20题，每题2分。每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得0.5分）
61.企业在进行薪酬制度设计时应遵循的原则有（）。
A.灵活原则
B.竞争原则
C.激励原则
D.合法原则
E.量力而行原则
62.包箱费率是指船公司根据自身情况，以不同类型的集装箱为计费单位来确定整箱货的不同航线包干费。它包括（）。
A.FAK包箱费率
B.FCS包箱费率
C.FCB包箱费率
D.基本费率
E.商品费率
63.知识产权的法律法规主要有（）。
A.反不正当竞争法
B.商标法
C.著作权法
D.民法典
E.统计法
64.某公司为上市公司，根据我国《公司法》，下列人员中，不得担任该公司独立董事的有（）。
A.在该公司任职的人员
B.持有该公司0.5％已发行股份的人员
C.该公司前10名股东中的自然人股东
D.在该公司第六大股东单位任职的人员
E.为该公司提供法律服务的人员
65.用矩阵分析技术组合时采用的维度包括（）。
A.技术先进性
B.技术重要性
C.技术复杂性
D.技术相对竞争地位
E.技术兼容性
66.企业生产物流的基本特征主要有（）。
A.间断性、滞后性
B.平行性、交叉性
C.比例性、协调性
D.均衡性、节奏性
E.柔性、适应性
67.下列分析方法中，适用于分析企业内部环境的有（）。
A.PESTEL分析法
B.波特五力模型
C.价值链分析法
D.核心竞争力分析法
E.波士顿矩阵分析法
68.在保险索赔中，被保险人应履行的义务包括（）。
A.货损通知
B.申请检验
C.提交有关单证
D.采取施救措施，防止或减少损失
E.向有关责任方索赔，维护保险人的代位追偿权
69.估算投资项目的初始现金流量对应计算的数据有（）。
A.固定资产投资额
B.流动资产投资额
C.折旧
D.非付现成本
E.营业收入
70.下列属于企业采购功能的有（）。
A.生产成本控制功能
B.生产供应控制功能
C.产品质量控制功能
D.调节供给需求功能
E.促进产品开发功能
71.下列产品构成要素中，属于附加产品的有（）。
A.产品包装B.售后服务
C.备件供应D.修理维护
E.产品品牌
72.关于哥顿法的表述，正确的有（）。
A.其特点是不让会议成员直接讨论问题本身
B.其难点在于主持者如何引导
C.明确地阐述决策问题
D.又称提喻法，该法由美国学者哥顿发明
E.其优点是将问题抽象化，有利于减少束缚、产生创造性想法
73.海运货物的海上风险包括（）。
A.自然灾害
B.一般风险
C.特殊风险
D.外来风险
E.意外事故
74.技术创新企业联盟的组织运行模式主要有（）。
A.事业部模式
B.星形模式
C.直线模式
D.平行模式
E.联邦模式
75.根据服务产品的概念，人们一般将服务产品的基本特性归纳为以下各方面（）。
A.无形性
B.不可分离性
C.差异性
D.不可储存性
E.所有权的可转让性
76.企业进行战略环境分析时，行业环境分析的主要内容有（）。
A.价值链分析
B.行业生命周期分析
C.社会文化环境分析
D.行业竞争结构分析
E.战略群体分析
77.下列方法中，适用于企业战略控制的有（）。
A.杜邦分析法
B.PESTEL分析法
C.价值链分析法
D.利润计划轮盘
E.平衡计分卡
78.技术创新小组的主要特点有（）。
A.技术创新小组组成人员少，工作效率高
B.技术创新小组是一个长期性组织
C.技术创新小组是一个开放性组织
D.技术创新小组是一种典型的简单矩阵式结构
E.技术创新小组多为扁平型
79.针对充分需求状态，市场营销者应（）。
A.努力保持产品质量
B.经常测量消费者满意程度
C.通过降低成本来保持合理价格
D.激励推销人员和经销商大力推销
E.提高价格、减少附加服务和项目
80.影响企业薪酬管理的内部因素主要有（）。
A.企业的经营战略
B.企业的发展阶段
C.企业的财务状况
D.员工所处的职位
E.劳动力市场的状况
三、案例分析题（共20题，每题2分。由单选和多选组成。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得0.5分）
（一）
某汽车生产企业通过联合生产形式与外国某世界500强汽车公司建立战略联盟，获得良好的市场效果，为降低企业生产成本，该企业进军汽车配件行业，自主生产和供应汽车配件，同时，为扩大企业利润，该企业建立手机事业部，推出自主品牌的新型手机，通过预测，手机市场存在畅销、一般、滞销三种市场状态，新型手机的生产共有甲、乙、丙、丁四种方案可供选择，每种方案的市场状态及损益值如下表所示（单位：万元）。
81.该企业与世界500强汽车公司建立的战略联盟是（）。
A.技术开发与研究联盟
B.产品联盟
C.营销联盟
D.产业协调联盟
82.目前该企业实施的战略是（）。
A.多元化战略
B.成本领先战略
C.前向一体化战略
D.后向一体化战略
83.采用折中原则进行决策（乐观系数为0.75），则该企业应采用的手机生产方案为（）。
A.甲
B.乙
C.丙
D.丁
84.若采用后悔值原则进行决策，则企业生产手机应采用的方案为（）。
A.甲
B.乙
C.丙
D.丁
（二）
由于读者对图书的需求是多方面的，因此图书市场往往呈现较强的异质性。而在我国图书市场，图书品种多而不精、泛而不深的现状已难以满足读者多方面的需要。一方面大的书城的图书经营品种不断增加；另一方面读者很难买到自己真正需要的图书。某图书生产企业要销售一种图书，该图书的单位生产成本为20元，预计销售5万册，希望销售收益率为20％。
85.某个大型图书零售企业的决策者，为了提高企业的竞争能力，获取竞争优势，在选择图书目标市场时，应优先采取的策略是（）。
A.无差异营销策略
B.差异性营销策略
C.密集性营销策略
D.集中性营销策略
86.如果对图书市场进行细分，应考虑的变量有（）。
A.地理
B.人口
C.消费者心理
D.用户规模
87.根据成本加成定价法，该图书生产企业销售该图书的价格为（）元。
A.20
B.24
C.36
D.40
88.若该图书生产企业采用需求导向定价法，可使用的具体方法有（）。
A.认知价值定价法
B.需求差别定价法
C.随行就市定价法
D.密封投标定价法
（三）
某公司推出一种与该公司刀片配套的专用剃须刀，品质优良，销路甚佳，虽然其刀片价格较其他品牌的昂贵一些，但也带动了该公司刀片的销量大大增加。现该公司已开发一种新型剃须刀，需对其进行定价。经测算，该新型剃须刀的总投资为300万元，年固定成本为180万元，年变动成本为100万元，单位可变成本为120元，预计销售量为6万个。产品上市后，该公司拟从所愿意经销其产品的中间商中挑选几个最合适的中间商来销售其产品，先将其产品供应给零售商，再有零售商销售给消费者。
89.该公司采用的产品定价策略是（）。
A.备选产品定价
B.附属产品定价
C.产品线定价
D.副产品定价
90.若采用成本加成定价法，加成率为30％，该公司新型剃须刀的单价是（）元。
A.150
B.156
C.160
D.195
91.若采用目标利润定价法，预期投资收益率为20％，该公司新型剃须刀的单价是（）元。
A.130
B.150
C.156
D.107
92.关于该公司拟采用的渠道策略的说法，正确的是（）。
A.该公司采用的渠道属于二层渠道
B.该公司采用的渠道属于一层渠道
C.该公司选择渠道商的策略称为密集分销
D.该公司选择渠道商的策略称为选择分销
（四）
某企业进行人力资源需求与供给预测。经过调查研究与分析，确认本企业的销售额（单位：万元）和所需销售人员数（单位：人）成正相关关系，并根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型y＝20＋0.04x，x代表年销售额，y代表销售人员数。该企业人员变动矩阵如下表所示。预计2021年销售额将达到2000万元。该企业根据人力资源需求与供给状况及相关资料，制订2021年人员补充计划和人员培训开发计划。
93.根据一元线性回归分析法计算，该企业2021年需要销售人员（）人。
A.60 B.80
C.100 D.130
94.根据马尔可夫模型法计算，该企业2021年销售主管内部供给量为（）人。
A.10 B.12
C.15 D.21
95.下列预测方法中，能够预测该企业人力资源需求的是（）。
A.德尔菲法 B.管理人员判断法
C.转换比率分析法 D.管理人员接续计划法
96.该企业制订的人员培训开发计划的主要目标是（）。
A.优化部门编制 B.提高绩效
C.提升员工知识技能水平 D.改善工作作风
（五）
某上市公司已上市8年，至2019年12月31日，公司的总资产已达20亿元，公司的负债合计为11亿元。公司正考虑上一条新的生产线，总投资6亿元，计划全部通过外部融资来解决。经测算，2019年无风险报酬率为3.8％，市场平均报酬率为13.5％，该公司股票的风险系数为1.2，公司债务的资本成本率为7％。公司维持现有资本结构不变，初步决定总融资额中2亿元使用债务融资方式，4亿元使用公开增发新股的方式。
97.根据资本资产定价模型，该公司的股权资本成本为（）。
A.7.64％
B.14.26％
C.15.44％
D.15.9％
98.假设该公司股权资本成本率为16％，则该公司的综合资本成本率为（）。
A.9.9％
B.10.0％
C.11.8％
D.13.0％
99.如果6亿元的外部融资全部是用公开增发新股的融资方式，则该公司（）。
A.每股收益会被摊薄
B.大股东控股权会被稀释
C.资产负债率会提高
D.综合资本成本率会提高
100.如果该公司所得税率提高，则该公司（）的资本成本率会降低。
A.贷款
B.债券
C.增发新股
D.留存收益
2021年《工商管理专业知识与实务》（中级）考前模拟试卷（一）参考答案
一、单项选择题
1.【答案】C
【解析】本题考查投资必要报酬率的计算。风险报酬率＝风险报酬系数×标准离差率×100％＝10％×32％×100％＝3.2％，投资必要报酬率＝无风险报酬率＋风险报酬率＝5％＋3.2％＝8.2％。
2.【答案】D
【解析】本题考查领先战略的特征。领先战略的投资重点是技术开发、市场开发。
3.【答案】A
【解析】本题考查不规则需求。选项B是针对过量需求的任务，选项C是针对潜伏需求的任务，选项D是针对无需求的任务。
4.【答案】A
【解析】本题考查薪酬对企业的增值功能。薪酬对企业的增值功能体现在：从企业投资活动的角度考察，薪酬是企业购买劳动力的成本，它能够给企业带来大于成本的预期收益。
5.【答案】B
【解析】本题考查贷款回收速度。贷款回收速度是从资金的角度反映渠道畅通程度的指标。
6.【答案】B
【解析】本题考查企业薪酬制度设计的原则。量力而行原则是指企业在设计薪酬制度时必须考虑自身的经济实力，避免薪酬过高或薪酬过低的情况出现，以避免使企业成本过高或缺乏吸引力和竞争力。
7.【答案】C
【解析】本题考查行业生命周期分析。进入成熟期后，一方面行业的市场已趋于饱和，销售额已难以增长，在此阶段的后期甚至会开始下降；另一方面行业内部竞争异常激烈，企业间的合并、兼并大量出现，许多小企业退出，于是行业由分散走向集中，往往只留下少量的大企业。
8.【答案】A
【解析】本题考查产品组合定价策略。产品线定价：例如，某服装店经营着高、中、低三种质量的男装，那么根据这三种质量，该服装店就可以为这些男装分别定价为2200元、560元和180元。当顾客购买男装时，就会从这三种价位联想到男装的高、中、低三种质量水平。此外，这种定价策略也满足了顾客对各种质量的男装的需求。
9.【答案】D
【解析】本题考查企业愿景与使命。企业愿景与企业使命是不同的概念，企业愿景回答的是“我是谁”的问题，企业使命回答的是“企业的业务是什么”的问题，选项A错误。企业愿景不只专属于企业高层管理者，企业内部每一位员工都应参与构思制定愿景，通过沟通达成共识，通过制定企业愿景的过程，可使企业愿景更有价值，企业更具竞争力，选项B错误。企业愿景是企业对未来前景和发展方向的高度概括，表达了一种企业为之奋斗的心愿，并没有明确企业期望达到的利润水平，选项C错误。
10.【答案】C
【解析】本题考查电子商务的交易模式。中介控制型市场战略是由买卖双方企业之外的第三者建立，以便匹配买卖双方的需求与价格的市场战略。
11.【答案】A
【解析】本题考查生产能力的种类。在编制企业年度、季度计划时，以计划生产能力为依据。
12.【答案】C
【解析】本题考查第三方支付。选项C错误，第三方支付中，第三方支付平台收到银行的转账成功通知后，将支付结果通知商家。
13.【答案】A
【解析】本题考查企业销售物流的流程。销售物流的第一个环节应该是订单管理。
14.【答案】A
【解析】本题考查风险报酬率的计算。风险报酬率＝风险报酬系数×标准离差率×100％。
15.【答案】B
【解析】本题考查股东的权利。通过盈余分配获取股利是股东出资的收益权，是股东权利的核心。
16.【答案】D
【解析】本题考查综合资本成本率的决定因素。个别资本成本率和各种资本结构两个因素决定综合资本成本率。
17.【答案】D
【解析】本题考查生产控制的概念。广义的生产控制是指从生产准备开始到进行生产，直到成品出产入库为止的全过程的全面控制。它包括计划安排、生产进度控制及调度、库存控制、质量控制、成本控制等内容。
18.【答案】C
【解析】本题考查库存的合理控制。机会成本包括两个内容：其一是由于库存不够带来的缺货损失；其二是物料本身占用一定资金，企业会失去将这部分资金改作他用的机会，由此给企业造成损失。
19.【答案】A
【解析】本题考查现金流量估算的相关内容。估算投资方案的现金流量应遵循的最基本的原则是：只有增量现金流量才是与项目相关的现金流量。
20.【答案】D
【解析】本题考查电子支付的特点。选项D错误，电子支付对软、硬件设施的要求很高，而传统支付则没有这么高的要求。
21.【答案】C
【解析】本题考查根据标准检验实际执行情况的内容。因为正偏差表示目标值大于实际值，负偏差表示实际值大于目标值。对于成本、工时消耗等目标，正偏差表示的是优于控制标准的，所以说C选项符合题意。
22.【答案】D
【解析】本题考查跨国公司组织形式。跨国公司设立子公司的不利之处包括：手续比较复杂、行政管理费用比较高、经营管理方面存在一定的困难。优点之一是有利于开展业务。
23.【答案】D
【解析】本题考查企业生产物流的类型。按照物料流经的区域，企业生产物流可以分为工厂间物流和工序间物流（也称车间物流）。
24.【答案】B
【解析】本题考查经营决策方法中的期望值的计算。该产品的期望损益值＝0.3×40＋0.5×30＋0.2×25＝32（万元）。
25.【答案】A
【解析】本题考查民主评议法的概念。民主评议法是在听取考核对象个人的述职报告的基础上，由考核对象的上级主管、同事、下级以及与其有工作关系的人员，对其工作绩效做出评价，然后综合分析各方面的意见，得出该考核对象的绩效考核结果。
26.【答案】D
【解析】本题考查企业物流活动中的流通加工。流通加工活动的内容一般包括袋装、定量化小包装、拴牌子、贴标签、配货、拣选、分类、混装、刷标记等。生产的外延流通加工包括剪断、打孔、折弯、组装、改装、配套以及混凝土搅拌等。
27.【答案】A
【解析】本题考查每股利润无差别点的概念。每股利润无差别点是指两种或两种以上筹资方案下普通股每股利润相等时的息税前盈余点。
28.【答案】B
【解析】本题考查盈亏平衡点的计算。根据公式Q0＝F/（P－v），P＝（F/Q0）＋v＝（10000000/1000000）＋55＝65（元/台）。
29.【答案】D
【解析】本题考查技术领先战略的特征。技术领先战略的技术开发重点是产品技术。选项A、B、C为跟随战略的基本特征。
30.【答案】C
【解析】本题考查财务杠杆系数的概念。财务杠杆系数是指普通股每股收益变动率与息税前盈余变动率的比值。
31.【答案】A
【解析】本题考查定性决策方法中的德尔菲法。德尔菲法以匿名方式通过几轮函询征求专家的意见，预测组织小组对每一轮的意见进行汇总整理后作为参考再发给各专家，供他们分析判断，以提出新的论证。几轮函询后，专家意见渐趋一致，最后供决策者进行决策。
32.【答案】A
【解析】本题考查人力资源规划的内容。具体计划包括人员补充计划、人员使用计划、人员接续及升迁计划、人员培训开发计划、薪酬激励计划等。
33.【答案】D
【解析】本题考查国有独资公司的董事及董事会。国有独资公司的董事每届任期不得超过3年，选项A错误。国有独资公司的董事会成员中职工代表的比例由公司章程规定，选项B错误。国有独资公司的董事长、副董事长由国家授权投资的机构或者部门从董事会成员中指定，选项C错误。
34.【答案】D
【解析】本题考查国际技术贸易的主要交易标的。国际技术贸易的主要交易标的包括专利、商标、工业产权、专有技术。
35.【答案】D
【解析】本题考查分销渠道的概念。市场营销渠道包含分销渠道，而分销渠道只是市场营销渠道的一部分。
36.【答案】A
【解析】本题考查人力资源供给预测的方法。人员核查法是通过对现有企业内部人力资源数量、质量、结构和在各职位上的分布状况进行核查，确切掌握人力资源拥有量及其利用潜力，在此基础上，评价当前不同种类员工的供应状况，确定晋升和岗位轮换的人选，确定员工特定的培训或发展项目的需求，帮助员工确定职业开发计划与职业设计。
37.【答案】B
【解析】本题考查独立董事的人数。证监会《指导意见》要求上市公司在2003年6月30日前董事会成员中应当至少包括三分之一独立董事。
38.【答案】A
【解析】本题考查市场模拟模型的公式。类似技术实际交易价格P0＝25（万元），技术经济性能修正系数a＝1＋10％＝1.1，时间修正系数b＝1＋13％＝1.13，寿命修正系数c＝（15－3）/7＝1.7，根据公式P＝P0×a×b×c＝25×1.1×1.13×1.7＝52.83（万元）。
39.【答案】B
【解析】本题考查平衡计分卡的相关知识。在平衡计分卡的学习与成长角度，确立了企业要创造长期的成长和改善就必须建立的基础框架，确立了目前和未来成功的关键因素。
40.【答案】D
【解析】本题考查电子商务的特点。交易透明化即电子商务中双方的洽谈、签约，以及货款的支付、交货的通知等整个交易过程都在电子屏幕上显示，因此交易显得更加透明，极大地减少了信息不对称的现象。
41.【答案】B
【解析】本题考查企业供应物流的相关知识。企业供应物流是企业物流活动的起始阶段。
42.【答案】B
【解析】本题考查价值链的要素。企业价值链由主体活动和辅助活动构成。主体活动是指企业生产经营的实质性活动，一般分为原料供应、生产加工、成品储运、市场营销和售后服务等五种活动，这些活动是企业基本的价值增值活动，又称为基本活动。辅助活动是指用以支持主体活动而且内部之间又相互支持的活动，包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础职能管理。
43.【答案】B
【解析】本题考查物流活动中的包装环节。包装被称为生产的终点，同时也是社会物流的起点。
44.【答案】A
【解析】本题考查薪酬管理的相关内容。薪酬控制指企业对支付的薪酬总额进行测算和监控，以维持正常的薪酬成本开支，避免给企业带来过重的财务负担。
45.【答案】A
【解析】本题考查产品生命周期策略中介绍期的特征。产品介绍期即产品试制成功投放到市场的试销阶段。其特征是：消费者对产品不甚了解，需求不大，销售额增长缓慢；产品生产批量小，生产成本较高；由于市场不了解产品，企业需要做大量的促销工作，故销售费用较高；由于以上原因，企业经营利润微弱甚至亏损；而产品刚刚面市，所以市场上竞争者不多，仿制品少。
46.【答案】D
【解析】本题考查债转股。债转股是指公司债权人将其对公司享有的合法债权转为出资（认购股份），增加公司注册资本的行为，其带来的变化是公司的债务资本转成权益资本、该出资者身份由债权人身份转变为股东身份。
47.【答案】C
【解析】本题考查无需求的概念。无需求是指顾客对为其设计、提供的产品漠不关心，认为可有可无的需求状态。这种状态产生的原因有：人们不了解产品；不习惯使用这种产品；认为过去没有这种东西没觉得不好，现在有了这种产品也没感觉有太大变化。
48.【答案】A
【解析】本题考查技术创新的定性评估方法。检查清单法需要首先确定一组评价研发项目的关键因素，然后对每一方案的各个评判标准给出是否满意的定性判断（如满意为1，不满意为0），优先选择得分高的项目。
49.【答案】A
【解析】本题考查产品质量指标的内容。产品质量指标包括两大类：一类是反映产品本身内在质量的指标，主要是产品平均技术性能、产品质量分等；另一类是反映产品生产过程中工作质量的指标，如质量损失率、废品率、成品返修率等。
50.【答案】A
【解析】本题考查事后控制方式。事后控制方式属于反馈控制。
51.【答案】A
【解析】本题考查企业销售物流的客户满意度评价指标。客户的投诉率＝投诉客户数量/客户总数。
52.【答案】A
【解析】本题考查内部报酬率的含义。内部报酬率是使投资项目的净现值等于0的贴现率。
53.【答案】D
【解析】本题考查递延年金的概念。递延年金是指在前几个周期内不支付款项到了后面几个周期时才等额支付的年金形式。
54.【答案】D
【解析】本题考查新产品定价策略中的市场渗透定价策略。市场渗透定价策略是一种低价策略，新产品上市之初，将价格定得较低，利用价廉物美迅速占领市场，取得较高市场占有率，以获得较大利润。
55.【答案】D
【解析】本题考查激励薪酬的设计。选项D属于群体激励薪酬的形式。
56.【答案】C
【解析】本题考查经营者的特征。经营者的权利受董事会委托范围的限制。
57.【答案】B
【解析】本题考查企业生产物流管理的经济性目标。经济性目标是指减少生产物料装运的频率和缩短搬运的距离，降低企业生产物流运作的成本和费用。
58.【答案】C
【解析】本题考查技术推动、需求拉动和交互作用创新模式。技术推动模式的创新难度大，需求拉动模式的创新难度较大，选项C错误。
59.【答案】A
【解析】本题考查风险－收益气泡图的相关知识。珍珠型：项目具有较高的预期收益和很高的成功概率。
60.【答案】B
【解析】本题考查海上货物运输保险的保障范围。自然灾害有恶劣气候、雷电、地震、火山爆发、洪水、海啸、浪击落海等。
二、多项选择题
61.【答案】BCDE
【解析】本题考查企业薪酬制度设计的原则。企业在进行薪酬制度设计时应遵循的原则有公平原则、竞争原则、激励原则、量力而行原则和合法原则。
62.【答案】ABCE
【解析】本题考查整箱货包箱费率。常见的包箱费率有FAK、FCS、FCB和商品费率。
63.【答案】ABCD
【解析】本题考查企业知识产权保护策略。知识产权的法律法规主要由民法典、专利法、商标法、著作权法、反不正当竞争法等构成。
64.【答案】ACE
【解析】本题考查独立董事的任职资格。独立董事必须具有独立性，下列人员不得担任独立董事：（1）在上市公司或者其附属企业任职的人员及其直系亲属、主要社会关系；（2）直接或间接持有上市公司已发行股份1％以上或者是上市公司前10名股东中的自然人股东及其直系亲属；（3）在直接或间接持有上市公司已发行股份5％以上的股东单位或者在上市公司前5名股东单位任职的人员及其直系亲属；（4）最近一年内曾经具有前三项所列举情形的人员；（5）为上市公司或者其附属企业提供财务、法律、咨询等服务的人员；（6）公司章程规定的其他人员；（7）中国证监会认定的其他人员。
65.【答案】BD
【解析】本题考查项目组合评估。分析技术组合，对企业的每一项重要技术从两个维度进行分析，第一个维度代表某一具体技术对行业发展的重要性；另一个维度表示企业在此技术上的投资和相对竞争地位。
66.【答案】BCDE
【解析】本题考查企业生产物流的基本特征。企业生产物流的基本特征主要有：连续性、流畅性；平行性、交叉性；比例性、协调性；均衡性、节奏性；准时性；柔性、适应性。
67.【答案】CDE
【解析】本题考查企业内部环境分析。企业内部环境分析包括：企业核心竞争力分析、价值链分析、波士顿矩阵分析、内部因素评价矩阵。选项A、B属于企业外部环境分析方法。
68.【答案】DE
【解析】本题考查保险索赔。保险索赔中被保险人应履行的义务如下：（1）采取施救措施，防止或减少损失；（2）向有关责任方索赔，维护保险人的代位追偿权。
69.【答案】AB
【解析】本题考查现金流量估算。初始现金流量包括固定资产投资额、流动资产投资额、其他投资费用、原有固定资产的变价收入。
70.【答案】ABCE
【解析】本题考查企业采购的功能。企业采购的功能有：生产成本控制功能；生产供应控制功能；产品质量控制功能；促进产品开发功能。选项D属于企业仓储管理的功能。
71.【答案】BCD
【解析】本题考查产品策略。附加（扩展）产品即消费者购买有形产品或无形服务时所获得全部附加服务和利益。附加产品包括提供信贷、免费送货、产品保证、安装、售后服务、培训、使用指导、修理维护、备件供应等。
72.【答案】ABDE
【解析】本题考查定性决策方法。选项C错误，哥顿法并不明确地阐述决策问题，而是在给出抽象的主题之后，寻求卓越的构想。
73.【答案】AE
【解析】本题考查海上保险保障的风险。海上风险包括自然灾害和意外事故。
74.【答案】BDE
【解析】本题考查技术创新企业联盟的组织运行模式。技术创新企业联盟的组织运行模式有星形模式、平行模式、联邦模式。
75.【答案】ABCD
【解析】本题考查服务产品的特性。选项E错误，服务产品的所有权具有不可转让性。
76.【答案】BDE
【解析】本题考查行业环境分析的主要内容。行业环境分析的主要内容有：行业生命周期分析、行业竞争结构分析、战略群体分析。选项A属于企业内部环境分析的内容，选项C属于宏观环境分析的内容。
77.【答案】ADE
【解析】本题考查战略控制的方法。战略控制的方法包括杜邦分析法、平衡计分卡、利润计划轮盘。选项B是宏观环境分析方法，选项C是企业内部环境分析方法。
78.【答案】ACDE
【解析】本题考查技术创新小组的主要特点。技术创新小组是一个短期性组织，所以选项B不选。
79.【答案】ABCD
【解析】本题考查充分需求。选项E属于过量需求状态采取的措施。
80.【答案】ABC
【解析】本题考查影响薪酬管理的主要因素。选项D属于员工个人因素，选项E属于企业外部因素。
三、案例分析题
81.【答案】B
【解析】本题考查契约式战略联盟。产品联盟是指两个或两个以上的企业为了增强企业的生产和经营实力，通过联合生产、贴牌生产、供求联盟、生产业务外包等形式扩大生产规模、降低生产成本，提高产品价值。本案例中汽车生产企业通过联合生产形式与外国汽车公司建立的战略联盟属于产品联盟。
82.【答案】ABD
【解析】本题考查企业战略类型。为降低企业的生产成本，自主生产和供应汽车配件，属于成本领先战略。该企业进军汽车配件行业，属于后向一体化战略。该企业为扩大利润，建立手机事业部，推出自主品牌的新型手机，属于多元化战略。
83.【答案】C
【解析】本题考查折中原则的计算方法。
甲：430×0.75＋50×0.25＝335（万元）。
乙：440×0.75＋（－100）×0.25＝305（万元）。
丙：500×0.75＋（－120）×0.25＝345（万元）。
丁：530×0.75＋（－220）×0.25＝342.5（万元）。
取加权平均值最大者，即max｛335，305，345，342.5｝＝345，即应选择丙方案。
84.【答案】A
【解析】本题考查后悔值原则的计算方法。
各方案的最大后悔值为｛100，150，170，270｝，取最小值min｛100，150，170，270｝＝100，对应的方案甲即为用最小后悔值原则选取的方案。
85.【答案】B
【解析】本题考查目标市场的策略。由于图书市场呈现较强的异质性，因此为获取竞争优势，应优先采取差异性营销策略。差异性营销策略是一种以市场细分为基础的营销策略，而市场细分的基础是消费需求的差异性。
86.【答案】ABC
【解析】本题考查消费者市场分析的标准。消费者市场细分的主要变量有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量。
87.【答案】B
【解析】本题考查成本加成定价法的计算。产品价格＝单位成本×（1＋加成率）＝20×（1＋20％）＝24（元）。
88.【答案】AB
【解析】本题考查需求导向定价法的具体方法。需求导向定价法主要包括认知价值定价法和需求差别定价法。
89.【答案】B
【解析】本题考查产品组合定价策略中的附属产品定价策略。有些产品在使用中是伴随其他商品的消费，这些产品称为附属品，例如剃须刀和刀片，一般将主产品的价格定得较低，同时对附属品制定较高的价格。题干的表述符合附属产品定价策略。
90.【答案】D
【解析】本题考查成本加成定价法的计算。单位成本＝单位可变成本＋固定成本÷销售量＝120＋180万÷6万＝150（元），产品价格＝单位成本×（1＋加成率）＝150×（1＋30％）＝195（元）。
91.【答案】D
【解析】本题考查目标利润定价法的计算。总成本＝固定成本＋变动成本＝180＋100＝280（万元）；目标利润＝投资额×投资收益率＝300×（1＋20％）＝360（万元）；目标价格＝（总成本＋目标利润）÷总销量＝（2800000＋3600000）÷60000＝107（元）。
92.【答案】BD
【解析】本题考查渠道策略的相关知识。生产者向零售商供货，再由零售商将产品销售给消费者，这属于分销渠道类型中的一层渠道，选项B正确。另外，该公司拟从所愿意经销其产品的中间商中挑选几个最合适的中间商来销售其产品，属于选择分销，所以选项D正确。
93.【答案】C
【解析】本题考查一元回归分析法的计算。题干中已知预计2021年销售额将达到2000万元，根据一元回归分析法，销售人员y＝20＋0.04×2000＝100（人）。
94.【答案】C
【解析】本题考查马尔可夫模型法的计算。由题干表格可知，销售主管有10％是从销售员提拔的，还有70％是原有的销售主管，所以内部供应量＝80×0.1＋10×0.7＝15（人）。
95.【答案】ABC
【解析】本题考查人力资源需求的预测方法。企业可以采用的人力资源需求预测方法有：（1）管理人员判断法；（2）德尔菲法；（3）转换比率分析法；（4）一元回归分析法。选项D属于人力资源供给的预测方法。
96.【答案】BCD
【解析】本题考查人力资源规划的内容。人员培训开发计划的目标是改善员工知识技能、明确培训数量及类别、提高绩效、改善工作作风和企业文化等。选项A属于人员使用计划的目标。
97.【答案】C
【解析】本题考查股权的资本成本。在资本资产定价模型下，股票的资本成本即为普通股投资的必要报酬率。普通股投资的必要报酬率＝无风险报酬率＋风险系数×（市场平均报酬率－无风险报酬率）＝3.8％＋1.2×（13.5％－3.8％）＝15.44％。
98.【答案】D
【解析】本题考查综合资本成本率的计算。综合资本成本率＝2/6×7％＋4/6×16％＝13％。
99.【答案】ABD
【解析】本题考查普通股融资方式的影响。增发新股会使每股收益被摊薄、大股东控股权被稀释、综合资本成本率会提高，而资产负债率会降低。
100.【答案】AB
【解析】本题考查资本成本率的相关内容。在计算债务资本成本率时会涉及所得税，所得税率提高，会降低债务资本成本率。选项A、B是债务资本。选项C、D属于股权资本。
